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Análisis de la Estrategia Mercadológica Exitosa:
Caso Clubes de Nutrición de Herbalife
José Manuel Mavil Aguiler
Miguel Hugo Garizurieta Mez
Isaías Sangabriel River
Carlos Sangabriel Rivera
Resumen
Hoy en día, gran parte de las organizaciones se enfrentan en un mercado
altamente competido, en donde la función mercadológica representa una
oportunidad de marcar diferencia para propiciar intenciones de intercambios, así
como las condiciones para que dichos intercambios puedan ser refrendados
posteriormente. Esta circunstancia se hace presente incluso en las pequeñas y
medianas organizaciones, las cuales, representan la base de las economíasde
diversos países, aún a pesar de todas sus carencias y dificultades que los
entornos le presentan. Esta situación, difícilmente favorece a profundizar en la
investigación dentro del ámbito mercadológico, orillando a la falta de información
oportuna y por ende poco propicia para tomar las decisiones pertinentes por parte
de la gerencia. Las empresas deben considerar que no basta con poner los
productos o servicios al alcance de los consumidores, sino en identificar las
adaptaciones y cambios que necesitan para estar actualizados ante los deseos y
preferencias de los clientes. Esta investigación se orientó al análisis de diversas
organizaciones de carácter familiar dedicadas a ofrecer elementos nutricionales a
través de productos Herbalife en la ciudad de Coatepec, Veracruz. Estas
organizaciones se han logrado integrar una serie de alternativas de acción dentro
del ámbito mercadológico, situación que le ha permitido alcanzar resultados
favorables.
Palabras clave:
Competitividad, mercado, mixtura.
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Universidad Veracruzana.
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Universidad Veracruzana.
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